Lead generation

Speaker : spk1
Sì,

Esatto, ottimo,

Allora obiettivo di oggi l'obiettivo di oggi è inscì a individuare una metodologia e che ci permetta di trovare nuovi lead, trovare nuovi Lida qua chiede una serie di strumenti e poi di procedure e che ci permettono di non solo a trovare la tipologia di aziende le aziende che vogliamo raggiungere, ma anche proprio di andare a individuare le figure all'interno di quell'azienda e i contatti male, perché l'obiettivo di oggi da cui usciremo spero in un'età oggi è quello di.

Avere questa metodologia. Essa per cominciarono a usare, quindi chiuderemo proprio con cosa fa. Facciamo da.

Lunedì, oggi, magari circa pensiamo su questo file, che vi manderò subito dopo la.

La sessione, poi il tempo del video va, be'però l'assessore, la le slide ve le mando subito, perché già sono comunque operative, diciamo.

La settimana prossima, lunedì cominciamo già quindi ad applicare quello che c'è scritto qui in modo che avremo a mercoledì.

Con l'intento di avere una lista di e-mail di contatti e nel forza quantità. L'importante è aver capito il metodo e cominciare a farlo, perché cominceremo a inviare delle mail per contattare l'obiettivo desiderato.

Dal punto di vista, insomma, di di Enrico è di Gianfranco, è quello che da metà settimana prossima si inizia a inviare Sinisi, rinviare queste mail.

E si generano liste di contatti a cui inviarlo.

E si seguono questi contatti e testiamo questa, diciamo metodologia di contatto per una decina di giorni, cioè fino a fine marzo tutto fino al 31 marzo e continueremo questo tipo di lavoro.

Per poi cominciare a misurare quanti siamo riusciti a farne in questa decina di giorni,

Chi ci ha risposto se qualcuno ci ha esposto e insomma, qual è, qual è, che cosa che noi possiamo ottenere è un primo contatto che andremo a stabilire e poi eventualmente va, beh voi, nel senso che tutti commerciali ecco manca manca anche Laura Laura veniva qualcuno sa,

L'avevi invitato non saprei sì,

Sì, sì, c'è un ufficio.

Boh va beh, allora anche lei riceverà la registrazione,

Dicevo, con l'obiettivo che poi chi già si occupa di questo è un punto di vista commerciale, quindi chi ha già la figura del commerciale.

Porti avanti naturalmente i contatti,

Nel caso magari in questa fase di per esempio tale Luisa Tamara che ancora non fate direttamente le operazioni commerciali ma fate alle operazioni di primo contatto,

Stesso discorso per il momento in cui incrociamo le dita, ci fossero riscontro. Sapete che poi dovete iniziare il commerciale giusto a seconda del prodotto? Va.

Bene,

Andiamo avanti, anzi iniziamo in realtà.

Questa è la scaletta di quello che vedremo oggi.

Cosa bisogna fare prima, inizia e come trovare i nuovi contatti, quindi poi internet tocca Linkedin, sono nello specifico di sementi che vedremo internet. Essendo molto ampio, esso poi vedremo.

Casi russi d'uso, tipici Prospekt e gestione del contatto.

Cosa bisogna fare prima, inizia e qua è in realtà un piccolissimo. Infatti sono proprio quattro slide di refresh, come direbbe serena, e delle attività da fare prima di iniziare, e questo include anche a spot, ma sono proprio quattro slide perché ne abbiamo parlato questa settimana? Quindi fa un po' di le mine, quindi prima iniziale. Bisogna avere la mail aziendale di Cabolo, è configurarla, non si mandano e-mail generica perché difficilmente rispondono. Ho già inoltrato io la richiesta a.

AH-IV, quindi APP di apribile le mail Cabolo.

E non mi ha risposto adesso, dopo che facciamo questa chiude chiusure di oggi, noi sollecito, magari via Bolzano.

Che Saddam spot e mi sembra che tutti ce ne avviate per gestire i contatti e aver installato la Sport plug-in per e-mail tra una doppia ragione, la verifica del contatto.

Speaker : spk2
E il tracciamento automatico.

E.

Tutti usate outlook, vero o usate anche qualche altro tipo di client di posta?

Speaker : spk1
Ho outlook no,

Speaker : spk2
Uso, ruba,

Ruba Tosi la web e-mail e.

Allora poi dovrai lombarda.

Speaker : spk1
Quella che mi hanno aperto dalla Cedat.

Speaker : spk2
Sì, sì, è quello va bene, ma dentro a allora outlook o anche altre e-mail di di del MEC, insomma ce ne sono mai sono dei cosiddetti client di posta, ovvero non è che fanno niente, lo come possano gestiscono loro la posta semplicemente della misura Lizzano però essendo dei programmi specifici fatti per gestire una posta che permettono di organizzare le cartelle, di tenere di installare dei plug-in come quel miliardo spot che fa quello che abbiamo visto con solenne all'altra l'altra volta che lei aprire Outlook vedi questa cosa qua.

E insieme le si apre direttamente una colonnina, ti si aprirebbe di recente la colonnina di hub spot, perché vedi qua c'è Sales, insomma nel plug-in di a spot, in modo da poter raggiungere direttamente il contatto e tracciare la mail. Quindi, di fatto, quando tu mandi la mail è avviliti la un tracciamento di allo spot. Quello che tu scrivi dal tuo client di posta viene direttamente risucchiato e compare anche dentro allo sport, e quindi tu non devi fare il doppio, cioè non devi prendere atto male, copiare e incollare là dentro a spot, perché lo fa già, altrimenti quello che devi fare dovresti fare ogni volta devi fare ogni volta è che se apri mandi una mail un contatto a per quel contatto dentro allo sport, se lo fai dal GAL va perché ovviamente è on line. Quindi non si interfaccia in quel modo. E è copia e la sua mail la Incollingo intorno allo sport, in modo che si tenga traccia di tutte le interazioni che ci sono state chiaro che con un cliente di posta è più comodo,

Questo poi se, se se ne hai bisogno Antonella ci mettiamo d'accordo con qualcuno dei ragazzi, è la parte più tecnica, magari che ti dà una mano a configurare a io.

Speaker : spk1
Allora io ora in questo momento ho avuto l'input di seguire principalmente i Comuni, perché è un momento che stanno stanno facendo le verifiche dei bilanci del quindi è un momento molto importante per seminare messa a Pechino dare su quelli ora come ora.

Speaker : spk2
Va bene, va bene, ma non importa. isolamento. Altra cosa è.

Speaker : spk1
Ben venga, però la principale è questa dei Comuni in questo momento sì,

Speaker : spk2
Ma anche i Comuni fanno parte di Star, diciamo metodologia che vediamo oggi, cioè ne fa parte anche la pubblica amministrazione, è solo per i privati, quindi va benissimo.

Faccio solo un passo indietro qua, quindi il plug-in poi, come dicevamo con Selena prima, va verificata se è presente l'azienda e poi se è presente l'azienda, va verificato il proprietario commerciale, il cosiddetto un chi è il contatto nostro, che si è interfacciato con quell'azienda lì.

Se non è presente e l'azienda si può procedere a verificare, e quindi il contatto, perché magari in nome e cognome era sotto un'altra azienda o è stato inserito con una mail magari poi di privata, e quindi potrebbe comunque esserci la mail potrebbe comunque essere sull'abbinamento nome e cognome. Quindi.

Verificare questa cosa qua, se è presente il contatto, anche se con me è diversa, bisogna vedere le note del commerciale, perché se il contatto c'è, magari il commercio, le chiunque esso sia ha messo delle note, ammesso che quella persona stava cambiando azienda e chissà che cosa boh si vede quello che c'è scritto. Questo è quello che dicevamo quindi.

A spot che aiuta, creando il contatto e verificando, in prima battuta, se c'è già o meno, però bisogna guardare prima l'azienda se a spot su upfront bisognerà poi creare la trattativa. Quello che dicevamo di nuovo consegna l'altra volta, quindi, un qualsiasi contatto del perito offline che abbiamo trovato su internet che ci hanno mandato un collega che ha mandato una mail che ha detto Aguado trovato questo personaggio su su Linkedin, secondo me interessante da contattare o quello che sia e eh va inserito quando poi si inserisce up, to the inserisce, magari il pezzo crea, il, come dicevamo dalla mail il contatto, ma non crea la trattativa, quindi poi bisogna entrare nel contatto, crea la trattativa,

Speaker : spk1
È abbinare prospetto offline.

Okay, questo ce lo avete tutto questo documento non vi preoccupate,

Andiamo alla ciccia come trovare i nuovi contratti, allora qualche considerazione, però dobbiamo chiederci cosa che stiamo proponendo, cosa che vogliamo proporre quale prodotto, perché chiaramente prodotto diverso, utilizzi diversi e quindi Prospekt, diverse.

Cabo Rowan, verbalizzazione a chi, a chi serve, a chi parla, chi deve usare, scrivere molto verbalizzare azienda, consulenze, studi legali, ma abbiamo detto anche pubbliche amministrazioni così mia cavolo Interview chi IT a chi serve a chi serve un impianto trasportabile, alle procure, al tribunale, all'Ufficio, Indagini preliminari, i dibattiti penali e così via, per cui l'Italia, per esempio, tutte andrebbero contattato stesso discorso. Bisogna farsi queste domande per gli altri prodotti.

Internet.

Tramite motori di ricerca, per esempio, Google si può individuare il target da quelle che sono delle liste di industrie che noi già seguiamo. Quindi, per esempio, appunto, come dicevamo, ma li trovate anche sul sito e studi legali che banche, assicurazioni,

Grandi aziende di un certo tipo, i clienti bene o male, quelli sono i sapete, ho ritrovate anche qua spot e quindi potete sapere che tipologia di aziende cercare io ho fatto una per fare questa formazione,

Una ricerca su i tenta omesso proprio, vedete i migliori 30 studi legali d'Italia. Possiamo anche mettere le migliori le top ten, asse aziende assicurative.

Potete mettere quello che volete Google, vi tiro fuori i migliori perché ci interessa il migliori perché mio, i probabilmente sono quelli che fanno già delle attività di marketing alto splendenti, che quindi possono essere più in maniera, hanno tanti clienti, anche internazionali, quindi ci può tornare molto più utile rispetto a magari un piccolo studio legale, un piccolo studio di commercialista che, per carità, lavora bene ma non ha quel giro di clienti e quindi non a quelle esigenze. Okay, quindi troviamo dei link in qualsiasi momento interrompete. Mi sento e se avete domande da fare.

Okay.

Hai qualcosa da chiedere, Attilio, no, giusto.

No, per carità,

Non ti sto seguendo, sì, sì, sì, sì, ok.

Per esempio, Google mi hai trovato questi link,

La legga il community Forbes, e così via, vado ad aprire quelli che mi sembrano più interessanti, quindi, per esempio, aperto quello il focus dell'articolo di Fox, cosa mi ha riportato mio riportato, forse una lista, questo articolo è linkato quindi lo potete poi da anche dal PDF che vi manderò. cliccare e aprire.

Una lista di?

Studi legali in top 102.021, però sapete questi studi, questo tipo di aziende è solo nel 2021 e il 2022 2023, cioè se parliamo di 100 fra le migliori aziende legali, studi legali d'Italia, magari l'anno scorso era al cinquantanovesimo e quest'anno è salito al trentasettesimo ma si scambiano fra loro ma quelli sono,

E ci dicono come si chiamano e chi è il referente e anche dove si trova la sede, questo è un punto di partenza, perché almeno cominciamo a conoscere chi sono, come si chiamano giusto.

Bene.

Poi, okay cavolo, devo cambiare slide, devo cambiare.

La Green community, la dal community, è una fonte molto interessante perché è un sito dedicato di una community, appunto di studi legali, ovviamente di nuovo molto alto, splendenti di di studi legali che le le cui persone tengono anche dei TAC talk che si occupano di legal tech, insomma, sono tutte aziende che hanno anche quel po' di più smart, perché non sono legate alla vecchia tipologia di studio legale polveroso, ma fanno sì che fanno anche vedere, fanno quindi attività, anche chiamiamole marchetta e okay,

Addirittura loro hanno una Magazine perché esce periodico, che è gratuito. Quando trovate l'incauto, ve lo potete scaricare.

E cosa succede dentro la rivista, lo fanno oltre a esserci la lista delle 50 Best nel 2022 scopriamo che fanno anche un evento annuale, è di nuovo scopriamo anche chi partecipa, quali studi e chi quali persone e di cosa si occupano, e questo ci interessa di nuovo per riuscire a capire, anche se quello studio, quella persona, eccetera, è affine al tipo di prodotto che vogliamo pro poi.

Okay,

Ultimo fra questi link, poi penso che abbiate capito il concetto.

Il Sole 24 ore, il Sole 24 ore e anche lui aveva uno studio degli studi legali, migliori studi legali d'Italia. Anche qua ve lo linkato articolo lo potete andare a prendere? Ci sono indirettamente anche i siti web.

Bene, adesso che la tutto questi, tutti questi spunti cosa ne faccio intanto mi serve, come dicevamo per trovare i contatti una volta avuta l'idea del del dell'azienda da cercare. Posso andare ad approfondire con altri strumenti,

Oltre a magari trovare altri nominativi, addirittura trovare male, soprattutto se sono delle aziende magari potate e o se i verbali dei CdA Lenin assembleari sono disponibili e andare a cercare lì dentro i ruoli, le persone. Alle volte ci sono anche le mail o se sono stati fatti dei comunicati stampa, se sono stati fatti internamente, magari trovare la segreteria delle dello studio e così via.

Ok.

Su questo mi ha dato un enorme contributo Baba, quindi, se va in qualsiasi momento di nuovo, anche lei vuole interrompere per aggiungere qualcosa,

Grazie Barbara sì, grazie a te.

O in Toscana, passando con te.

A sta impattando, tu lo sai bene, allora tocca a tocca, è questo strumento di cui adesso vi parlo brevemente, piuttosto, se serve di nuovo facciamo una sessione a parte per il funzionamento di a, tocca e vi mando sempre a seguire da questa sessione le credenziali di accesso sono una credenziale per tutti, quindi usatela bene ogni volta, ecco Sepia che è arrivato.

Ciò che è?

Okay, dicevo, tocca adesso vi manderò queste credenziali di accesso con il link per accedere tutto.

È uno strumento che ci dà liste, ve lo faccio vedere anche liste, questo Giunta niente.

Allora questo non c'entra niente, scusate un secondo, devo aprire, tocca così, ve lo faccio vedere supera rapidamente.

Tocca.

Vi faccio vedere anche questa cosa.

Bisogna fare login via CED quando entrate okay.

Vi faccio un solo, vedevo un secondo cui funziona io, le mie credenziali salvate.

Ciao cieco.

Onestamente era arrivata al punto in cui stavo facendo ed è un secondo, tocca poi piuttosto facciamo, diciamolo, una sessione dedicata.

Ok, perché hanno detto, ma solo 8.192 all'omesso, qualche filtro che in questo momento non vedo eh sì, ci sono 39 filtrati,

Okay non fa niente in questo caso, ecco, sono 6 milioni di aziende, a c'è anche Tommaso grande c'era Tommaso,

Autonoma tranquillo, pensavo neanche vedersi perché mai detto che è impegnato oggi è arrivato, ma mi sono sbrigata prima del previsto. Grazie, ti diamo predisporre, no perso, no, aspetta, sto vedrà,

Poi vedrà la registrazione,

Quindi.

Si si vedi poi la prima parte, ma avevamo iniziato da poco. Quindi qua ci sono oltre 6 milioni di aziende. È chiaro che, come dicevamo prima da qualche parte bisogna partire quindi, per esempio, l'idea di cercare di studi legali, di vedere quali sono i migliori studi legali e avere dei nominativi da cui partire. Ci aiuta anche poi a accapezzato. Ci qua dentro, per esempio, e poi il vostro esempio, come ho fatto qua applico sposate, applicano dei filtri.

Ve ne faccio vedere uno aveva più. Io ho applicato il filtro tecnico per gli studi legali e ho trovato 356 aziende. Quindi quello che farete qui, poi è anche voi io questo lavoro poi salvato però poi entrate nel tipo di settore il codice ATECO trovate cercate studi legali, studi.

Di registrazione, attività di studi legali, e notarili. Studi legali lui lo filtra e tra 1.800, poi, se filtrate ulteriormente con altri parametri, ne andate a trovare.

Di meno, però andate man mano a stringere okay, quindi il concetto qual è cosa mi dà, tocca? Posso cercare in questo modo per Filthy io posso cercare direttamente il nome delle aziende. L'ex ante è una di quelle citate da Forbes, quindi cosa trovo dentro tocca? Trovo.

Le informazioni sull'azienda, trovo quelli che sono i contatti, per esempio.

In Gandia, un attimo, abbiamo la, la voce contatti, la voce persone, che è quello che ci interessa per oggi,

Contatti, segreteria, sito web, esponenti generalmente che l'amministratore delegato, molto spesso questi dati di tocca provengono dai della Camera di Commercio e quindi molto spesso i dati che troviamo qui sono molto istituzionali. Altre volte vedemmo che.

Sono date da prendere con le pinze.

Sotto invece contatti. Troviamo quindi sempre sotto contatti, troviamo il dettaglio, per esempio l'indirizzo PEC e, per esempio, l'e-mail dell'amministratore delegato. Qua c'è un'altra e-mail Anna Caimi che non sappiamo chi sia, ma abbiamo anche il sito web, quindi cosa avviene, impatto da questo che abbiamo dei contatti? Abbiamo la nomenclatura della mail, quindi, se troviamo altre persone che lavorano dentro questa stessa sua società, anche se non abbiamo trovato la sua la loro male, sappiamo come raggiungerli, perché sappiamo che sarà nome punto cognome chiocciola l'estensione del sito web.

Andiamo sul sito web, quindi da tocca. Passiamo ad approfondire un attimo sul sito web perché, come dicevamo a noi, servono delle figure specifiche. Molto spesso.

Non sempre ci serve direttamente l'amministratore delegato, spesso, ma vecchio, posso dire il direttore generale, ma spesso anche la la persona che supporta quindi gli affari generali.

La segreteria generale e così via.

Quindi, dato cavallo sito web e cerco di capire l'ex ante di cosa si occupa,

Ha proprio una lista di delle discipline di cui si occupano e per noi è molto interessante la contrattualistica nazionale internazionale, perché ci dice che fanno anche attività internazionali, quindi potremmo vendere le lingue, per esempio su su Cabolo è fanno per esempio contenzioso gli arbitrati e nel nostro storico lavorativo sappiamo che altri studi legali utilizzano, per esempio, l'Inter di kit per registrare gli arbitrati,

Quindi.

È un soggetto interessante per noi. È cliccando sulla divisione, andiamo proprio a trovare chi è il referente della divisione o è chiaro che tutti i siti sono diversi, quindi poi bisogna lavorare un po' di fantasia, no e di creatività, però bene o male, qualche cosa sì, sì, raggruppa sempre quindi.

Troviamo che Annalisa Caimi che ricordate, fra l'altro è le mail citate e i fan di in partner che si occupa proprio di questo tipo di discipline okay, quindi sappiamo che possiamo effettivamente contattare Annalisa Caio mini cui abbiamo l'indirizzo mail che avevamo trovato dentro la tocca.

Un altro dei e se ha fatto un altro esempio sempre nell'ambito legale un altro di quei nominativi che erano spuntati a Nextra cosa trova dentro tocca su Nextra, sempre indizio legale, perché l'indirizzo e-mail web e tanti altri contatti, questo perché,

Adesso vediamo subito perché dentro onesta e quindi vado sul sito e trovo il Presidente trovo l'amministratore delegato trovo tutti i partner e in effetti.

Nel sito web i lo indirizzi mail sono tutti in chiaro, quindi è anche per questo che ha tocca è riuscito a reperirli.

Sono tutti i partner, quindi di nuovo, grazie a insomma suggerimenti di divaga, suggerimento pratico, lei spesso operato in queste in questi casi.

Si mandano a noi la tutti e qualcuno aveva la buona volontà, si spera, di sponde,

È chiaro che, per esempio la prediletto chi insomma si spende anche in me in prima, in prima battuta su eventi e convegni e così via, come abbiamo visto nel.

Nei link che avevamo visto prima, quindi questo è sicuramente un altro spunto e sappiamo chi contattare, ma possiamo anche andare oltre, e questo è un pezzetto aggiuntivo che ci serve in quei casi in cui, per esempio, invece, sul sito web non troviamo un tubo di niente, nemmeno il e il contatto male,

Dato che mi sposto sugli inquilini e vado,

Sul sulla pagina della società Nextra e vado su la voce People.

O persone, secondo cominciare avete voi l'incarico, mi ritrovo Giulio Cerioli, che effettivamente è il Presidente in testa, ma fra i vari contatti crescono dentro l'inquilino mi ritrovo Giulia Cottica che assistente di direzione, ecco probabilmente di nuovo in mezzo agli altri, ma anche Giulia Cottica.

È un soggetto qui scrivere, perché sa lei probabilmente che si occupa molto spesso di verbalizzare incontri e così via, quindi sappiamo che una chiave leggermente diversa, dobbiamo scrivere anche Giulia Cottica. Abbiamo la mail no, perché per privacy Linkedin non mostra praticamente più le male di nessuno, ma sappiamo grazie alla nomenclatura trovata, dato che ha maturato anche sul sito web che loro contatto eh no iniziale del suo nome, punto, cognome, chiocciola, sito web, quindi potremmo scrivere agi punto Cottica, chiocciola, Nextam Partners punto it.

Attenzione agli errori. Come dicevo prima, non sempre a tocca, cioè non bisogna prendere quel tipo di indirizzi.

Come oculato, per esempio la provincia di Teramo, perché sua tocca potete filtrare anche le pubbliche amministrazioni, quindi io, per esempio, filtrato le Province.

E la Provincia di Teramo è tutta sbagliata.

Perché a ben 19 contatti, ma se vado ad approfondire, per esempio, il primo della lista che è IT project manager, che potrebbe sembrare un contatto interessante, perché comunque le pattuiti.

Scopro che in realtà, se clicco sulla, li vedo che l'informazione e la sorgente di quest'informazione è in realtà un articolo vero che pubblicato su provincia di Teramo, ma è un articolo che riguarda la società ENGIE di qualificazione energetica, quindi poi, se vado su Linkedin a vedere vedo che Antonio Mengo non fa assolutamente parte della provincia di Teramo, ma lavora Tenji.

È in realtà provinciali che avevamo cominciato, è piena di errori perché l'Info digitato Paolo Di Giosia punto it è un fotografo,

Ricerca, redazione, eccetera. È un e-commerce di libri e quindi diciamo che questi indirizzi, a parte il protocollo chiocciola pec di della provincia di Teramo, non vanno assolutamente bene.

Ma se vado sul sito della Provincia di Teramo, comunque che viene comunque suggerito, vedo che c'è un'altra voce che per noi è molto importante, quella di uffici e se ICI che io qua vi ho l'incauto e sotto l'ufficio e servizi tra o quella che è la dottoressa Maria Grazia scarpone è per la precisione anche Franco delle minacce che la persona che si occupa, per esempio, dell'informatizzazione e digitalizzazione, assistenza informatica, quindi lui magari ci può servire o il signor e la signora Anna catenano.

Catenano, sì che fa parte dell'Ufficio di Gabinetto del Presidente, sono due figure che possiamo andare sicuramente a contattare sicuramente qua dentro ce ne saranno altre. Io penso che, siccome esempi e ce lo in e-mail.

E quindi abbiamo aggiunto un altro pezzettino. Quindi, come dicevo prima, in sintesi da questo punto di vista tocca utile Sip, che ci fornisce delle idee su cosa cercare, invece di partire da foglio bianco, guadare il monito di dire oddio chi contatto oggi, da cosa parto la mia ricerca, la cosa inizio posso iniziare da una categoria, per esempio, da un tipo di codice. ATECO da un gruppo di associazioni anche solo una categoria merceologica, okay e parto da là e poi mi diranno sugli altri, su, sugli altri possibili spunti che possono venire fuori dalle da internet da Linkedin e quindi ci vuole un po' di intuizione, ma soprattutto si fa cioè si si comincia si prova e si vede che poi man mano le idee vengono da sole. Insomma, siamo tutte persone che lavorano da tempo, quindi.

Sono sicura che troverete i vostri il vostro metodo personale. Questo è un metodo per iniziare ricerca retroattiva si può fare anche alla cosiddetta un po' prova del nove no, laddove non abbiamo trovato molte cose. Per esempio, mettiamo il nome della società o della cooperativa tipicamente le cooperative hanno un po' meno.

Dati su sua tocca e così via e allora metto cooperativa il cigno, il virgolettato, mi serve perché trovi quella cooperativa, più la parola chiave che costituisce la nostra figura apicale che vogliamo andare a trovare. Quindi, Direttore generale, per esempio, è in effetti Google NEET mi trova Giulia Cassaday, che è responsabile di gestione. Il cigno mi suggerisce LinkedIn il suo profilo, che sicuramente andrà a guadagnare, però, mi suggerisce anche sempre dentro Linkedin, Anna Milella, che è il direttore di finanza e amministrazione, e quindi di nuovo una persona, se vado bene a guardare che può essere utile contattare.

A quel punto bisogna un po' cercare qual è poi invece in quel caso la nomenclatura magari si torna a sua tocca si prova a cercare la nomenclatura delle.

Speaker : spk2
Mail,

E qua appunto.

Andiamo proprio su questo punto un po' dolente trovai gli indirizzi mail, che non è una cosa facile, quindi perché la nomenclatura è diversa, però di solito bene o male, essendo ormai istituzionalizzato, sono sempre tipo nome, punto, cognome chiocciola dominio l'iniziale del nome punto cognome chiocciola dominio N senza punto ecco e si possono provare a mandare a tutti tutti tutti questi si manda a se ne sceglie uno acquis, indirizza gli altri, si mette in coppia nascosto, e poi gli altri alcune tornando indietro, qualcuna andrà a segno oppure un altro metodo è utilizzare ante a io che questo strumento, che ha funzioni a pagamento ma in questo momento non ci interessa io l'ho usato gratuitamente, cosa ho fatto un test stesso che ho fatto io che poi magari alla fine vedremo.

N si mette semplicemente il dominio del.

Del sito della che si sta su alcuni giornali di cui si vuole andare a trovare l'indirizzo della persona.

È uno script di indirizzi mail quindi Ravana nel web per cercare indirizzi, mail scava nel web, cerca indirizzi mail, mi dice che il pass quindi del, come dicevamo la nomenclatura più comune per l'ISIS è nome quindi sulla Snake appunto la Znaim nome, punto cognome chiocciola Lysis punto com,

Funziona perché alcuni appunto magari.

Meritava adesso posso immaginare che questo sia Alessandro appunto Agostini, Michele punto Gavazzi, posso andare a verificare se effettivamente fanno parte dell'Isis, quindi fare una contro ricerca vede che figure sono e trovare dei colleghi.

Okay.

I casi d'uso tipici che fin qua ci siamo è qualcosa che avete mai fatto prima di passare ai casi d'uso i post,

Speaker : spk1
Ti posso dire anche un po' per per scherzarci, su che fine chi Spagna CER complicazione che ci hanno il doppio cognome.

Speaker : spk2
È vero e quindi,

Speaker : spk1
Anche sugli indirizzi.

Numero a volte o vi ricordo con un indirizzo approvato quattro o cinque volte, ma non c'era verso perché.

Speaker : spk2
Non mi venissero riconosciute indietro impegno nel nome e cognome con.

Speaker : spk1
Vari punti, perché era una persona, insomma che francamente mi sembrava enti molto molto interessante, ma non mi ricordo esattamente di cosa era però.

Qui la complicazione del cognome in più e antere perché ovviamente finora avete giustamente, ovviamente avete più focalizzato più sull'Italia, anche perché, se vi siete quasi tutti, diciamo italiani, tra virgolette.

E e a anteriore tra lavora sulla sulla Spagna anche o no,

Speaker : spk2
Ante Raiola su tutto il mondo e aumentando.

Speaker : spk1
E va bene infatti questo perché ho visto che l'altro era perfetto.

Grazie,

Speaker : spk2
Niente figurati.

E. okay, i casi d'uso tipici qua vi troverete se avete già mandato, ovviamente qualcuno nelle vostre mail, comunque repetita iuvant, anche per completare quello che era questo percorso. Ricerca nominativi delle pubbliche amministrazioni qua vi ho messo a punto degli esempi cavolo Wuhan, per esempio, per validazione in ogni municipio risorse umane e così via, nei cui gli enti locali la figura che supporta l'attività di verbalizzazione è il segretario generale e il suo staff nei Comuni più piccoli, e l'ufficio di segreteria generale.

Sicuramente Tommaso magari più basta che hanno esperienza sua, anzi Tommaso fosse più sulle pubbliche amministrazioni e così via potrà indicare anche altre figure che ci stanno bene qua e lo richiamo non c'è problema, anzi, ben vengano altri suggerimenti, quindi, selezionare le seguenti figure sul sito come chiave di ricerca su internet, sindaco e amministrazione, di solito sotto la voce Amministrazione trasparente o sotto la voce organizzazione o, insomma,

Tutti tutte queste voci che servono per andare a ritrovare come comporre organigramma, come sono composte le pubbliche amministrazioni, quell'ufficio, quel Comune alla pubblica amministrazione, l'articolazione degli uffici, e questo.

Valutare quindi poi se mandare anche le proposte al settore informatico, perché alle volte i vari sottosegretari segreta ai Sindaci, eccetera, non è che se ne occupano loro, vogliono sapere niente di così mandate una comunicazione all'Ufficio informatico, magari ci dicono loro che però magari lo troviamo anche noi e quindi lo mandiamo a loro. Quindi bisogna cercare di questi settori per il capo settore responsabili e, insomma, delle figure che abbiano un minimo di potere decisionale.

Speaker : spk1
Questo fornito da da Barbara un esempio pratico del Comune di Padova,

Capo Settore Alberto col settore coordina il settore, coordini, fornisce consulenze, rapporto prevede la realizzazione di programmi di informatizzazione e quindi il servizio Ettore servizi informatici e telematici,

Offrire case così strutturato, Ufficio amministrativo e che la mail chi era responsabile di cosa si occupa a chi mandare eventuali comunicazioni via posta erano i telefono quando vi trovate segreteria generale e quindi c'è la mail anche segreteria Generale chiocciola comune di Padova, punto it.

Altro esempio Cabolo Interview, kit che, come sappiamo, serve a verbalizzare anche in questo caso, però, è trasportabile quindi a un altro tipo di setting, l'avevamo visto l'altra volta la formazione utile per sedute, disciplinari e relazioni sindacali parliamo sempre il discorso per adesso stiamo nell'ambito Pubblica amministrazione okay quindi, settore, risorse umane, indirizzo sempre del Comune di Padova, in questo caso municipio di Padova, risorse umane comune, eccetera, eccetera, Capo Settore, dottoressa Sonia, Furlan, funzionario quello lì, pur funzionari Pio Midian amaretto eccetera.

Si occupa princi questo con questo settore si occupa principalmente di concorsi lezioni a relazioni sindacali oltre che,

Magari anche tutto quello.

Tirocini formativi, l'orientamento magari può servire anche per sottotitolazione e così via, quindi, sapendo questo andiamo poi a mandare quel tipo di comunicazione, miriamo anche il tipo di merito.

Peggio ancora nominativi, per esempio, invece, per le aziende private l'abbiamo visto poco fa abbiamo fatto la tua, la, la prova sulla parte ufficio legale e uffici legali studi legali, ma il concetto è lo stesso anche nelle altre tipologie deprivato, quindi le funzioni possono essere, si possono chiamare in modo diverso. Può essere il Segretario generale, l'assistente di direzione, e il Segretario il preposto alla verbalizzazione, qua purtroppo la la fantasia galoppa, anche sull'inquilino, ognuno il nome del proprio ruolo, se lo mette un po' come gli pare, quindi bisogna.

Provare a fare, diciamo di nuovo, un po' di fantasia, c'è di buono che Google,

Essendo appunto un motore, dice che tipo semantico e non si ferma alla frase secca, cioè se gli chiediamo legal Department.

Ci manderà, ci ci proporrà magari anche il CLO o anche il DPO che è responsabile della privacy insomma fa un po' di,

Alla ricerca più allargata rispetto ai significati semantici che ciascuno utilizza per parlare del proprio posto di lavoro.

E quindi il Prefetto De Sena sul sito della SNAM che sul sito chi siamo il management e quindi andare a cercare poi sapendo i nominativi di nuovo, andare a lavorare.

Sul sito guardo ma anche, come dicevamo retroattivo, sulla tocca, prendo questo che cosa tocca SNAM e vedo che mi dà e vediamo se si trova, per esempio, già la nomenclatura senza dove noi a cercare la nomenclatura della mail.

Ricerca nominativi, università stesso discorso, quindi io ho fatto tre esempi. Pubblica amministrazione privato, università, cavolo Guan, chi cerca l'Amministrazione centrale, gli affari generali, cerco quelli che si devono occupare, per esempio rispetto a Cabolo SAP, Taitle, vocabolo Podium e i delegati alla didattica, all'assessore Civita, l'accessibilità all'inclusione alla navigazione, alle piattaforme di di learning, tutto quello che riguarda quindi.

La possibilità e faccio quello studente e la possibilità di dare una didattica aumentata allo studente.

Esempi, Università di Padova, ufficio fra i Narges sicura il supporto amministrativo giuridico in materia di elaborazione degli atti regolamentari della De né dell'Ateneo, quindi struttura agli affari generali e legali, sede le sedi e-mail, affari generali, chiocciola, uniti, unipd, punto it, che è la direttrice, è una persona che è l'organico sempre lei stessa Erika punto Mancuso chiocciola quindi si può mandare in termini indietro.

Da tenere a mente un po' di di.

Qualche cosa, insomma di esperienza, le aziende da gennaio a maggio sono molto impegnate nell'approvazione del bilancio, questo non vuol dire che non le contattiamo, perché c'è l'approvazione del bilancio, non ci calcoleranno,

C'è da usare una leva diversa mentre.

Speaker : spk2
Magari da giugno a luglio diciamo ti piacerebbe essere più efficiente, eccetera da gennaio a maggio sei pieno di scadenze e non sai più che fa, e ci sono i Consigli d'Assemblea e devi di verbalizzare tutto quello che viene detto e diversità, anche un problema, un rischio, perde ogni singola parola. Posare cavolo è utile anche per i commercialisti, perché laddove non lo fanno da sole quasi mai le aziende, i consigli di amministrazione fanno da soli c'è sempre il responsabile legale o lo studio commercialista che segue la grande azienda, ma anche la medio-piccola. Quindi anche gli studi commercialisti sono pieni di consigli d'amministrazione da validare e da seguire e da verbalizzare, quindi.

Anche quello è un buon, un buon inizio.

Quindi si può spingere su cavolo università, istituti di formazione, invece si evita il periodo di giugno e di da metà giugno a tutto luglio, perché nel momento in cui proprio stanno tirando il fiato ci sono gli esami, insomma lì non calcola nessuno, ma ad agosto già iniziano la nuova programmazione dell'anno quindi è già utile cominciare a pensare a fornire idee e spunti per, e migliorare quello che è la didattica.

Fino a qua.

Tutto di nuovo ritorna nelle vostre esperienze, in quello che avete già fatto, magari.

Okay, allora, il mentre nel no dicevo.

Speaker : spk1
Per quanto riguarda almeno la mia esperienza dei Comuni e Tommaso e qui mi potrà dire se la pensa come me quando per sapere chi è veramente che decide chi gestisce, bisogna fare 1.000 telefonate e capire che chi è la persona perché non in tutti alla stessa a volte è il CED a volte il Segretario comunale a volte il Sindaco, quindi non c'è una, non è sempre in un modo, ma dipende da come organizzate dal Comune e da chi si occupa di chi è che anche il che può decidere, perché poi, alla fine bisogna capire anche chi può decidere.

Speaker : spk2
Certo, è simile.

Speaker : spk1
A telefonare anche fare 1.000 telefonate, ma alla fine riesce a capire veramente che la persona con cui vale la pena fissare l'appuntamento perché se noi a volte sono andata mancava la persona che poi invece è quella che prende la decisione e quindi devi tornare o comunque devi fare una videoconferenza devi insomma, ecco, è importante capire chi,

Speaker : spk2
Certo, ma qualora questo assolutamente sì, diciamo che questo percorso non non ha incluso le le telefonate, ma le telefonate possono assolutamente fare parte del percorso, tant'è che in un piccolo test che abbiamo fatto con vada vada per validare quello che veniva detto da tocca per capire un po' come funzionava e se quello che tirava fuori abbastanza valido ha fatto qualche telefonata anche solo per capire,

Se il tipo di mail che forniva era valido e quindi lei stessa ha telefonato e magari aprendo già invece la mail o la potenziale male ha detto ah, io so che la persona ma questo vale anche per il Comune, magari no, la persona di riferimento per l'internazionalizzazione è Mario sì poca male, ma io punto Rossi facciano comune di tipo punto punto com,

Mi sa dire se è corretta a guardi no adesso da persona referente è Tizio, Caio, non è più Maio Rossi e in qualche modo Nesci già maneschi già meglio che doveva chiamare di e salve io sono l'azienda, vorrei mandare un'offerta per questa cosa qui chi è il referente meno facile, che ti diano subito la mail, il contatto giusto e così via, se già un riferimento che l'aiuto a voi questa già qualcuno gliel'avrà dato.

È solo da correggere,

Diciamo gli sgravi un po' alla responsabilità della privacy, per così dire da un certo punto di vista,

Oddio se i Comuni.

Speaker : spk1
Sono abbastanza precisi e nel senso che.

Speaker : spk2
Esperienza, devo dire che l'amministra.

Speaker : spk1
Zione trasparente, dove ci sono tutti, di solito.

Speaker : spk2
I recapiti,

Speaker : spk1
No, non sempre di tutti, ma insomma.

Speaker : spk2
Ma in buona parte sono più puntuali e così sicuramente.

Okay,

Speaker : spk3
Io sulla telefonata aggiungo solo una cosa che spesso e volentieri dopo non non non venendo da fuori e avendo capito che comunque la mail scritta che ne so il nome e cognome, perché l'ho trovata in qualche modo, però non trovo la figura apicale perché mi rimbalzano continuamente.

Speaker : spk2
Allora provo a chiamare.

Speaker : spk3
E le aziende,

Allora,

Speaker : spk1
Appunto, girando la Duma, la la, la richiesta, il, io ho questa indirizzo della signora Maria Maria Maria Rossi e mi torna indietro e in qualche modo la pongo, diversamente dal.

Qual è l'indirizzo di Maria Rossi,

Io uso tra virgolette, questo diciamo questa inversione cielo, già suggerendo io, andando andando ad a deludere di fatto in qualche modo o come hai detto, tu di sgravare la responsabilità da parte dei centralini Odet dei referenti di darti un indirizzo oppure proprio anche in modo molto diciamo a volte so,

Dico io devo farlo, devo rilasciare, devo fare un'intervista che tipicamente non vado a specificare che tipo di intervista e magari il centralino e dall'altra parte allude chissà che e magari gli rilascia mi lascia la mail, quindi cerco sempre di mettermi dalla parte del mio interlocutore a freddo chiedere una mail, è.

Speaker : spk2
Difficile che che che.

Speaker : spk1
Che della diano, suggerendo io stessa una mail al 12 virgola no, ma non è quella e quindi magari a volte tireranno, anzi, quasi nel mio caso me la danno a volte.

Speaker : spk3
Grazie grazie Barbara, è utile questo, che a volte mi sono sentito di rispondere così sulla privacy e per la privacy.

Speaker : spk2
A me, avendo già un punto di partenza un polo no, noi ludi, da un certo punto di vista, gestione del contatto, ok, cosa facciamo una volta che abbiamo si Benetti contatti, come dicevamo all'inizio inizio inizio?

A spot, quindi, una volta che troviamo chi contattaste deve tenere traccia di queste informazioni, quindi, come abbiamo visto, avete visto già con Serena inizio settimana. Come abbiamo un attimo guardato all'inizio, bisogna caricarle su aspetti, uno per uno direttamente, mandando la mail grazie Flandin o eventualmente con excel predisposto, eccetera. È essenziale il passaggio di controllo che abbiamo visto qui. Faccio un attimo un salto sopra che è.

Speaker : spk1
Alla slide. 5,

Speaker : spk2
Che è quella prima si controlla se l'azienda è presente, poi si verifica il contatto. Poi, insomma, è il bisogna sempre verificare il contatto. La proprietà del contatto commerciale. Ok.

Risalto alla slide 45 così qua.

Come inviare la mail una volta trovato chi contattare e si passa da dal dire al fare no e si prepara quindi la mail su Outlook poi vai client di posta, come abbiamo detto, quindi, eventualmente con Antonella, poi ci sentiamo per.

Configurare un client di posta.

La mail deve essere, deve avere come indirizzo la mail di Cabolo, perché se stiamo presentando come cavolo, quindi nel mio caso è pronto e liquori. Nel vostro caso sarà il vostro cognome col cognome e e mai un'e-mail generica, perché difficilmente passa. Si vede che un Info chiede che anonima e viene direttamente cestinata, se non direttamente dal sistema, alle volte dalla persona.

Okay, le mail inviate anche dalla propria posta, come dicevamo possono essere tacciate quel plug-in. Mi raccomando installate i plug-in, perché i plug-in serve proprio a togliere tutta la, diciamo la parte fastidiosa del ho mandato una mail dal client dalla mail on line e devo copiare e incollare sul contatto la mail che ho mandato perché sono avvio quel passaggio, quando poi ci torniamo o un futuro ci ci ritorna a qualcuno e vede, non sa che cosa è stato inviato, invece così c'è tutto lo storico delle mail all'interno di Expo,

La mail giusta per il contatto, quindi qua abbiamo proprio una, una serie di template di male, né ipotizzati un paio utilizzando qualcosa che ha fatto già vada qualcosa che ha fatto già Selena.

Sicuramente ne hanno fatte specifiche per la pubblica amministrazione o altri clienti, anche Tommaso anche Piero,

È anche tu Antonella, se vorrete mandarmi, li mettiamo a sistema comune, faccio proprio una cartella con tutti i template, dipende a chi, chi che cosa, mandare quindi qua, chiedo anche il vostro contributo, che sicuramente ne avete a bizzeffe di Meli finiva il contemplerà chi è il Co, ovviamente questo dipende, come abbiamo detto da chi è il contatto, anzi anche tu Attilio solo che i tuoi sogni spagnolo,

Che è il contatto che ruolo ha che che cosa ipotizziamo abbia come problema e quindi, come glielo risolviamo questo problema l'oggetto.

Speaker : spk1
Della mail è importantissimo perché alle volte, se è solo primo contatto per.

Nuovo prodotto,

È spazzatura e viene buttato, magari non è spazzatura, è una cosa che gli serve anzi per noi delle strozzature perché cavolo, ma loro non lo sanno e quindi buttano via tutto.

Quindi cercare di usare nell'oggetto la parola tema per quel tipo di,

Contatto, quindi, se manda i CD ai Segretari generali,

Verbalizza senza sforzo, verbalizza più velocemente, non perde una parola dei dei consigli di amministrazione e così via, sottotitolazione se sono uffici, accessibilità, disabilità, inclusione, eccetera, sicurezza confidenzialità, stiamo parlando agli uffici legali, stiamo parlando ai.

Alle procure e così via.

Anche l'invio a un po', una sua superporto io preferenziale mai inviare il lunedì mattina perché le le tutte le mail, ma anche noi non siamo intasati spesso di tutta la spazzatura, le newsletter le robe arrivata nel nel weekend.

O nella pausa pranzo, perché poi di nuovo si accumulano non ti seguono e così via e,

E non di venerdì, dopo le 13, perché dopo molti molto spesso c'è chi fa mezz'ora, c'è chi fa e non fa lei, entra e così via.

Già pensano week-end che se mandiamo una PAC, la mandiamo da PEC, quindi l'apertura.

La useremo poco e di fatto, è proprio l'ultima spiaggia, perché chiaramente va usata come una mail, una, le 1 mail legale e quindi segnato una pecca una pecca.

Ecco poi quali seduto abbiamo qualche esempio di e-mail. Questa, per esempio, quella che manda vada come cavolo One per la verbalizzazione automatica, sfidi a formazione, eccetera, Gentile x.

Che va male Dibaba, barbaro, opera appena sfoltita e ma poco e in realtà credo che sui quali omessi comunque per completezza, ma che è la lista dei dei dei clienti, non so se possa essere tutta nominata, magari se ne mettono un pochino di meno e magari attinenti io per questo l'ho lasciata magari attinenti al al ramo che stiamo contattando. Se stiamo contattando le banche, diciamo che già Banca Ifis Banca Intesa Sanpaolo Taiba sono già nostri clienti. Stiamo contattando le fondazioni, la Fondazione Fiera Milano.

Confindustria che stiamo contattando qualcosa di più istituzionale o l'Università, l'Università Bocconi, nel sito di Pavia, sono già nostri clienti e così via. Quindi ne usiamo 2 3 nomi, non tutto il listone, magari.

E li invitiamo a visitare casomai il nostro sito e poi i alleghiamo quello Pepe, della scheda sintetica e di Cabolo.

Stesso discorso per l'Inter di kit, quindi qua ho fatto un template di mail.

Usando uno spunto di quell'inizio Elena invece.

Introduzione super breve a cos'è che che fa la società, dopodiché la leva l'intero kit molto spesso, appunto settore legale in questo caso soluzione avanzata, intelligenze artificiali? E allora cosa approfondisco che facciamo i testimoni, asseverazioni, ma anche,

Le interviste dei testimoni e così via, senza crittografato in sicurezza, anche nei nostri on line, eccetera, eccetera e quindi ovviamente possiamo organizzare un andremo, eccetera, eccetera, eccetera.

Sempre fare poi lo apra il primo invio per senta, se ci rispondono magari no, cioè il mio fa il follow up alla loro risposta, ma se non ci rispondono entro una decina di giorni sempre fare follow up, attivare, usiamo, aspettiamo di nuovo capo sport per questo anche solo per farci vuole Mind perché dentro allo sport possiamo configurare i tasche, io Mind quello tutto quello che ci può essere utile per non perdere il filo di quello che stiamo facendo, quindi attivando il Mind, attivando l'alert, sua spot, che arriverà una mail che ci dice, quello che abbiamo messo noi nel Mind,

Iscrive o in via e-mail, follow up, Tizio bene e quindi noi sappiamo che dobbiamo mandare queste Mind, serve, perché quasi mai al primo giro la mail viene in qualche modo riguardata.

Alla follow up della mail può seguire dopo un'altra settimana, magari anche una telefonata a quel punto e a salve abbiamo mandato questa mail.

E siamo sicuri che dimostri interesse, ma l'avete ricevuta può verificare perché magari l'hanno persa in mezzo altre male l'hanno buttata, l'anno quello che mediamente su questo, uno, una volta che l'ha già ricevuto, il primo, il secondo follow up si spende a cercare dove è finita quella mail o dice va, beh, non lo trovo che fa me la rimanda certo, ma la ma hanno mandato a questo inizio. Va bene che qualcun altro più attinente a questo ruolo è così, magari sappiamo qualche altra informazione e i cominciamo il ciclo che inviamo alla Prima. I mandiamo il follow up dopo 10 giorni e così via.

E questo per quanto riguarda le mail, quale materiale illegale.

Dipende sempre, come abbiamo detto, che cosa stiamo proponendo il ruolo, chi è all'interno dell'utilizzo dell'organizzazione, normalmente almeno la brochure corrispondente, meglio ancora anche uno use cases attinente che sono quelli che stiamo preparando per cui avevamo chiesto anche con serena una mano da parte vostra rispetto al voto i vostri clienti top per fare quella paginetta PDF che sia una pagina solo fronte nemmeno fronteretro che dice.

La banca iter a questo problema.

Volevano risolvere questa cosa qui noi gliel'abbiamo risolto con questo prodotto qua e questo è la testimonianza del Tizio che è felice se il tizio felice che ci lascia la testimonianza non c'è pazienza meglio se c'è, ma anche se non c'è va bene almeno fa girare le rotelle a chi sta leggendo il fatto che un'altra azienda già lo sta utilizzando per quella stessa cosa.

Importante averceli quesito skate perché vi servono mai chi è nella breve anche i video, vero poi che ne farei vedere bene anche idiomi fermo. prendiamo anche dei video. Va bene, e meglio ancora poter allegare anche questi 30 secondi di video.

Che riguardano i prodotti, ma vi fa su questo poi spero, per la prossima settimana una cartella dedicata l'Inkatha. Vi mando il link là dentro, troverete e tutte le brochure che già comunque avete, però le mettiamo tutto in un posto e tutti in skate e tutti i video e ad hoc e devo fare quello che la compongono in questa maniera, tra l'altro comodità Antonella, torniamo un attimo sul discorso del client, ma vale per tutti i vari client. Mi permettono di tenere delle bozze, tenere dei template all'interno del del del grosso client di posta, appunto il vostro sistema di posta. Quindi non dovete riscriverle tutte quante una volta che avete il vostro Templeton, noi vi abbiamo fornito man mano il template da scrivere e così via, con gli allegati da aggiungere.

Li create lì ve li salvate. Devo scrivere lo studio legale. Qual è il template sui legale? Questo lo apri metti, nome cambi quelle due cose e in lì devi ripartire a scrivere ogni volta tutto.

Aggiornamento dati in viale quindi non significa solo mi è volata, intestinali, Lapenna.

Inviano significa aver definito bisogna aggiornare sempre gli Stati SUAP spot, in modo che di nuovo non ci si trovi a contattare per sbaglio magari le stesse persone pane o coinvolti in diverse che non va bene configurare gli alert di record dei contatti assolutamente come dicevamo è,

Adesso semplicemente sono state, nell'ora, sta brevissima, ma lo dico da sola e iniziamo e cerchiamo semplicemente le persone da contattare, facciamo gli elenchi e cominciamo a inviare, come dicevo, all'inizio, l'idea è già a partire da metà della prossima settimana, quindi da fare un test dal 22 al 31 marzo. e cominciare a inviare alle persone che abbiamo individuato è cominciare a misurare man mano magari ci si divide un po' alla giornata, anche rispetto a tutti gli altri impegni che ci sono, si comincia a cercare, si fanno questi elenchi, si comincia a inviare, si va un po' in parallelo e cita tutti una mano vi faccio vedere dato poca cosa è uscito per esempio facendo una ricerca, scusate prima questo e poi questo.

Facendo una ricerca di aziende con in questo caso non ottiene giuristi le gare più alto, tirato, configurato delle aziende sopra un certo fatturato con certe caratteristiche, eccetera, e mi ha tirato fuori un file come questo che poi io un attimo personalizzato mettendo in nascondendo alcune colonne che non mi servivano troppo e mettendo delle note.

E mira a questo a tocca, mi dà per ciascuna azienda, per esempio, questo è il caffè, case del caffè, segnale per Legnano di Torino.

Che dall'inizio okay cosa mi dice quali che tale collaborazione del caffè, dove si trova va bene, stanno Santena?

Encino, Torino, in Piemonte, laddove Stelling, va bene noi telefono verificato verde perché l'abbiamo verificato da altre fonti, in questo caso l'aveva verificato Balaban telefonando personalmente. Se ben ricordo questo non so a questo numero cosa sia successo, ma poco importa in questo momento.

E-mail verificate, info, info e altri male non verificata in non che generano poi quelle le vendite, poi quello è il marketing, e questo è un vuoto e vedete ufficio, acquisti, invece c'era.

E ci interessa potenzialmente in realtà no.

E-mail della direzione non verificata, altrimenti variazione. Italia, caffè, Vergnano punto com poi Carolina, appunto Vergnano chiocciola, caffè, Vergnano punto com.

E-mail tecnica se ci sono i male d'amministrazione, altrimenti verificate poi altre ancora e-mail, il sito, il primo est e poi ci sono gli esponenti primo esponente a Carolina Vergnano, che si dice appunto essere l'amministratore delegato, il Consigliere, secondo esponente Franco, Veniano Presidente del Consiglio e così via. cosa è questa qua, questi dati, come vi dicevo spesso, la fonte e.

La Camera di Commercio, quindi, potenzialmente hanno depositato il bilancio, depositato qualche documento legale ufficiale, e quindi c'è il ceo, c'è il primo Consigliere secondo consigliere, il procuratore e così via non sa il Sindaco sovente più giù non sempre sono quelli che ci interessano,

Vanno verificati, come dicevo quindi un po' questo lavoro su questo file, questo farlo è composto da 87 aziende.

Io avevo cominciato a farlo anche per potervi.

Fornire quello che ha acquistato la mia esperienza di difficoltà o meno.

Qua okay, avevo creato questa colonna in cui avevo messo dei miei spunti o quello che è uscito a trovare o non riuscite a trovare, e da qui poi è partita a cercare a fare quell'altro quest'altro foglio del da contattare, in cui ho messo le informazioni messe, diciamo in chiaro per dire okay, la mail proprio da da da contattare è questa qua e quindi, per esempio, del caffè Legnano che stiamo vedendo Carolina Vergnano di Fedrigoni, che si occupa di carta, Alessandro Baroni, Fedrigoni, ruolo, eccetera reca Riccardo occupando la mail va trovata, per esempio, Giulio Turetta, per esempio. Un dottorato però Filippo Zanca arrancano Zanca, non so di te di punti,

L'ho trovato.

Reputo. Giancarlo cosa. Ho trovato però che il managing director della sede di Praga, però è anche vero che si trovi altri made in the heart, delle sedie, anche italiane, la nomenclatura sarà la stessa. Nessuno mi vieta di mandare la mail anche al direttore di paga, anche perché lui ritiene lui italiano quindi.

System house.

Sistemato, spuntati il business analyst di ricerca e sviluppo questi li ho trovati, andava facendo tutto quel giro che abbiamo visto prima, scusate la lavastoviglie KB.

Facendo quel giorno abbiamo visto prima Linkedin sito, eccetera Valentina Colussi, Direttore generale di CINECA CINECA, fra l'altro, è un Consorzio interuniversitario molto interessante, infatti ha trovato anche questo personaggio, Luca Mengozzi, che è responsabile la e a studenti, quindi possiamo cercare cose diverse ha questa passione inviare,

Cavolo a quel invia il Sant'Antonio o il podium, per esempio,

E cercando CINECA ho trovato perché alle volte succede anche questo che c'è, che è una cosa che trovo in alta ho trovato questo Alberto Scuttari che è Presidente del CODAU, del convegno dei direttori generali delle amministrazioni universitarie quindi è praticamente un polo di tutti i presidenti dei de dei direttori generali delle amministrazioni universitarie categoria.

E hai perso tempo li trovavi SUAP spot.

No,

Volevo trovare, cioè ci sono inciampata sopra.

Ecco appunto, come dicevamo l'altra, cosa fa e vuole dare spazi spot a c'è anche ascoltai, non lo so perché ci sono inciampata sopra, quindi comunque lo sono tutti pubblici, vedi c'è una rubrica, tra l'altro sono a Padova, vicini di casa qua di di Padova,

Hanno questa era quello di Padova e l'oppressione del suo indirizzo del direttore generale Alberto sfruttati. Ecco.

Invece è proprio quello di tutti gli associati di CODAU, però non so se ce li abbiamo tutti Tommaso. no, esatto, faccio tutti gli associati.

Con tutte le loro male, tutti i loro numeri di telefono, una bella lista di persone che possiamo già andare alla.

Appiccicare.

E basta.

Ho detto tutto.

Sei unità serena, ma per chiudere.

Okay.

Domande perplessità sul sulla metodologia, perplessità su okay, ma io adesso cosa devo fare?

Sono qua. Per questo dovremmo dividerci il lavoro, capire ai settori quello sicuramente sì,

Infatti fosse saltato una una slide. No, sì, ah, eccola, era successiva, scusate, andiamo persa una, mi ero dato troppo della brava, ma mi mancava ancora una.

E cominciamo da poco. Ho ipotizzato sei punti da cui possiamo cominciare a partire in studi legali, perché gli avevo, cioè sono super facili da da da trovare. Sua tocca e con quei altri link che ho già condiviso in questo documento e si possono andare a trovare molto facilmente. Le province di nuovo sono molto facili da individuare le sue tocca, perché basta mettere le pubbliche amministrazioni e basta mettere Province, e cito le Province.

In studi commercialisti, perché è un po' come in studi legali e si può fare lo stesso percorso alla son partito proprio da questi, perché son quelli che sono forse un po' più deboli. Sua tocca ma su cui, proprio perché sono meno, come dire, riservati probabilmente perché hanno molto più interesse a spendersi in prima persona sui due quesiti. Molto spesso ci sono indirizzi mail, mentre sulle aziende, per esempio, molto spesso l'azienda, il sito web dell'azienda è volto a vendere quindi molto poco dovete direttamente dell'indirizzo mail del la figura apicale, molto più facile trovarlo in questo tipo di settori università perché avete visto che che c'era tutta quella lista di amministratori di università, e cioè di elezioni universitarie che possono essere contattati aziende S.p.A. Scegliendone una, io ho scritto il settore del caffè perché siete caffè uno, perché da qualcuno si deve due può iniziare due, perché io bevo il caffè e te perché abbiamo trovato già Legnano e perché abbiamo già come cliente Illy Lavazza se non vado errata.

E poi organizzatori di eventi perché, volendo magari spingesse sa Taitle Podium, potremmo cominciare attestare che interesse hanno per questi due nuovi prodotti che sono appena stati.

Lanciati e per cui abbiamo dei Fantastici, avremo dei Fantastici video di cui parlavamo prima che,

E.

Speaker : spk3
Forse è bene che forse all'inizio non so se hai detto. per accedere a da poca, come ci organizziamo.

Speaker : spk1
IAS, l'ho detto all'inizio e ma lo ripeto tranquillamente spegnere il gatto.

Per accedere alla tocca adesso, a chiusura di questa nostra conversazione, vi manderò intanto questa perché così ci sono già idee che ci sono già una serie di cose e poi vi manderò. Le credenziali.

Sono è registrata, come sulla mail Cedat85 chiocciola Cedat85, quindi vale la stessa per tutti, la manderò a tutti male, in realtà non è la mail che serve ad accedere, è un codice ed è.

Un codice una password e o alla mail già pronta. Adesso ve la mando a tutti quanti e ultima cosa questo spunto viene proprio dall'esperienza distingue giorni tre giorni a gli di Dibaba, al Consiglio regionale,

Di del Veneto e vada annotato che.

Praticamente sempre vero barra viene dato l'ordine del giorno, viene dato chi doveva intervenire, chi è il soggetto richiedente di una Commissione consiliare e ci sono scusate e ci sono anche i loro riferimenti male, però era questo allora.

Speaker : spk2
Sì, riferito alle Commissioni, io ho visto che,

Ci sono le audizioni, audizioni spesso e volentieri i aziende pubbliche o comunque buona parte, diciamo collegata al pubblico, ma anche associazioni.

Speaker : spk1
Con compartecipazioni ci danno un ordine del giorno per fare il resoconto, spesso e volentieri con il nome del referente apicale o comunque molto vicino alla all'apicale.

E quindi penso che sarebbe anche importante, visto che ce lo danno per fare un resoconto, non sprecare questi ordini del giorno con dei nominativi che possono essere magari, diciamo, utilizzati per darci aiuto sulla nomenclatura, su un referente, da avvicinare o da vedere se è fa al caso una nostro rispetto ai nostri prodotti.

Speaker : spk3
Fra l'altro correggimi se sbaglio, queste persone sanno o potrebbero facilmente sapere che viene già utilizzato Cabolo in il Consiglio regionale del genere, anche per fare quelle attività si abbiamo, sarebbe tra virgolette, basterebbe, mica facile, però comunque va, serve scrivere o telefonare al provincia di Rovigo, Presidente Enrico ferrarese e di a salve noi siamo quell'azienda che fanno,

Il Consiglio regionale del Veneto qui lei già ha partecipato alla Commissione consiliare, eccetera sa che facciamo quella cosa lì e poi interviene anche.

Speaker : spk1
C'è una, diciamo che c'è un.

Speaker : spk3
Pregresso,

Speaker : spk1
Un antefatto, 15, leggo qualche cosa quindi loro si sentono meno, diciamo autorizzate a dirci no, non mi interessa oppure.

No, non ci interessa oppure guardi visto, insomma non risponde ci perché comunque sa, abbiamo qualcosa in comune che, per carità, è da verificare ed è da sondare però, detto, eravamo tutti là nello stesso momento e sappiamo che può essere qualcosa più di un contatto zero, dal mio punto di vista.

Speaker : spk3
Esatto, cioè l'obiettivo in questo caso è, diciamo, rendere più confortevole il primo contatto perché sono sempre sulla difensiva.

Speaker : spk2
Allora va bene. ha chiesto informazioni come fai ad avere, cioè solo se tu sai di questa riunione si è ascoltato, cioè chi?

Faccio dovrebbero tu dici, dovrebbero essere informazioni che chi lavora, chi revisiona.

I testi delle Commissioni dovrebbe estrapolare condividere,

Speaker : spk1
Per esempio, quando sia io ho preso.

Speaker : spk2
L'ANCI, si sta tagli e l'hai sentito con le mie orecchie e quindi allora lo.

Speaker : spk1
Gli ordini del giorno.

Sul sito c'è l'ordine del giorno generico quello con i punti da trattare le segreterie prima di iniziare i lavori ci danno l'ordine del giorno con la lista degli auditi o dei partecipanti per l'amministrazione.

Che vengono auditi o che vengano sentiti, quello è un documento che darlo al fonico, quindi danno a noi che registriamo e che noi condividiamo con l'Ufficio dei Resoconti, quindi ce lo danno proprio.

In DOC. e ed è un documento dove c'è anche Assonautica, per esempio c'è il referente di Assonautica e quindi sono documenti che poi finiscono nelle ASL nei nei nei verbali delle Commissioni del Consiglio regionale e che l'Ufficio resoconti A e noi sonici abbiamo.

Speaker : spk3
Se ce lo danno proprio dico come dire, sì, ce lo.

Speaker : spk1
Danno, sì, basta io che ce l'ho e io me lo sono anch'io, ho iniziato ad averlo per.

Speaker : spk2
Sì, ho capito, ma tramite Barbara e quei per questi due, tre giorni al tavolo e.

Speaker : spk1
Hanno pure a Genova e a Nicola.

Speaker : spk2
E non che ti voglio dire che tranne te, sul tavolo di chi è seduto qui in questa conferenza si nessuno arriva a questo tipo di informazione, quindi quello che stavo chiedendo.

Sì utile lo spunto veloce, c'è un processo che bisogna mettere in piedi siccome, come ti ripeto, non arriva nessuno di noi, cioè noi dovremmo dire al Jamaal, al balla, al Nicola, alla Mary al manto, Angelo Macchitella, insomma a chi riceve le convocazioni di queste di questi clienti per queste cose, di analizzare e di farci sapere di far sapere quali sono le aziende che sono vite oppure di condividere questa documentazione in cucina nel confronto.

Speaker : spk3
Con i dati a questo punto che mi aveva mandato da da con questo documento, di creare cioè di comunicare quindi una delle cose che devo fare container sapere. Chi è che fa questo lavoro qua,

Chiederei di condividere questi due 20. Io.

Speaker : spk1
Avevo che io avevo tentato di mettere in piedi una procedura in Veneto, ossia questi ordini del giorno, con l'integrazione degli auditi e dei referenti.

Speaker : spk4
Per la struttura, venga inviato a resoconti chiocciola consiglio veneto, perché da lì noi peschiamo e tutto quello che ci serve per i resoconti e per la registrazione, quindi veramente, infatti, e nel momento in cui poi loro noi adottiamo questa questa cosa sanno che la prima Commissione ce lo invia 2 10 minuti prima un quarto d'ora e Danilo peschiamo, basta semplicemente Raven semplicemente passatemi l'espressione, basta girarlo a noi e magari lo analizziamo che ne so che Assonautica lì c'è una Assonautica e magari può essere utile.

Però non possiamo uno spunto su complica che, insomma, è una cosa che mi sono permessa di.

Speaker : spk1
Perfetto è uno spunto interessante,

Case, allora, qualunque cosa, ogni cosa è sicuramente molto smart intelligente, cioè il fatto di dire che avere una un come dire, un punto di partenza, no, cioè farsi trovare preparati, sappiamo che c'è stato disguidi già persona informata dei fatti quindi non uno che per strada passa e ti dice esenti ma che lo vuoi un cavolo no,

Partiamo da una situazione molto più molto più professionale, e quindi io veramente mi chiedevo e magari pensiamo a in che maniera può essere utile senza.

Causare un un un.

Sovraccarico, un onere per i nostri colleghi, nonché dovrebbero.

Magari false queste informazioni ma invece spiegare che se ad esempio vengono condivise queste informazioni con e individuiamo chi,

Sulla base di chi si occuperà di questo di questo ambito ci può consentire di.

Di.

Aprire e più facilmente dei dei canali, o almeno questa è l'auspicio.

Speaker : spk4
Sì, io credo che se condivido con i colleghi che fanno in Veneto da Jamaal.

Ora a questa operazione di invio del resoconto anche ad una mia indirizzo oppure The identifichiamo un altro indirizzo a loro basterà semplicemente fare un inoltro ad un ulteriore indirizzo senza aggravare di più un'operazione che già fanno, quindi non è che chiedo che venga fatto qualche cosa in più. no, è una io per noi importante.

Speaker : spk1
No, perfetto, va bene.

Speaker : spk3
Okay.

E questo chiedeva, diciamo, la nostra sessione di fatto di oggi,

Quindi, ricapitolando, gli mando questo documento.

Le chiedo di non chiudere.

Speaker : spk1
Perché noi dobbiamo.

Speaker : spk3
Stanno chiedendo e stava ricapitolando, cosa vi mando alla fine, cioè questo è.

Speaker : spk1
Perché non onorari davanti.

Speaker : spk3
Alle 4 meno cinque, ho.

Speaker : spk1
Posto quindi il riparto, lo facciamo, lo fai dopo perché aveva cinque minuti, io per farlo dobbiamo andare in un'altra collega Tommaso Fiore,

Ora serve in questi cinque minuti per definire come applicare e quanto si è condiviso okay, quindi tu hai fatto un determinato lavoro e che ora diciamo su un dell'estrazione di.

Portata, tocca con con degli esempi.

Che si è concentrata su un paio di amici, sono quelli degli avvocati, altro ora bisogna definire,

Operativamente e concretamente da mercoledì prossimo,

Come ci organizziamo sulla base di i driver, che sono target.

E organizzazione per applicare questo che oggi si è visto in modo tale da avviare questa attività, quindi, da dove partiamo quali target e come ci organizziamo.

Speaker : spk3
Io, come cavia, che avevano cominciato a suon di questi sei, che vediamo a video.

Giusto per iniziare da qualche parte.

Quindi, studi legali, Province, studi commercialisti, università, aziende del settore, caffè, organizzatori di eventi,

Organizzatori di eventi,

Speaker : spk1
Allora cominciamo ad escludere Lido e magari è già stata fatta dell'attività.

Pierpaolo Barbara Tommaso.

Speaker : spk4
Sì, sì,

Speaker : spk2
Scusa, Barbara.

Mai.

Visto che poi mi allontano, iniziano a fare, ma da un po' di tempo attività sulle Province, no, sia per Cabolo che per Digital for Democracy.

Non era esaustiva.

Però, visto anche tu Enrico abbiamo ricevuto un buon feedback da parte delle Province. Secondo me invece sarebbe da abbattere.

Sono poco battute un po' anche da tutta la concorrenza.

Speaker : spk1
Allora le Province te ne puoi prendere tutto, ormai.

Speaker : spk2
Assolutamente sì, ma lo stanno già facendo per di fortissimo, facendo un po' di cose per di Forlì,

Speaker : spk1
Aspetta però non dobbiamo perché mo che facciamo, lasciamo discordi. Ora stiamo parlando di cavolo, esatto.

Speaker : spk2
Quello che ti sto dicendo, potrei.

Fare lasciar perdere per il momento di forti, fermo restando che poi ti chiamano per Cabolo, se sono interessati, ma il discorso Frosinone è nato così faccio per dire no, si è ampliato.

Speaker : spk4
E.

Speaker : spk2
Serve anche per farci vedere per dire guarda, noi ci siamo, facciamo questo, non facciamo.

Speaker : spk1
1.000, allora scusami, perché sulle province invece non utilizziamo e lo scontiamo lo ius case di.

Della del Consiglio regionale, del Friuli Venezia Giulia e quindi concentriamo la comunicazione esclusivamente sul sistema per sottotitolare automaticamente le sedute di streaming,

Speaker : spk2
Perché, sì, voglio dire lo puoi utilizzare quello come poi utilizzare Cabolo Wuhan, voglio dire forte, sia appropriato Cabolo one perché almeno non.

Speaker : spk1
Ho l'esperienza che sta dimostrando che sulla pubblica amministrazione invece, poiché c'è anche sul tema forse PNRR inclusione,

E compagnia bella, diciamo questa parte, di avere a disposizione le soluzioni per accessibilità e altro, questo è un argomento semplice, veloce, immediato e poi da lì a cascata.

Vai ad approfondire pure il tema della verbalizzazione, quindi partiamo da Sant'Angelo e poi, se serve la verbalizzazione, si accende la licenza per la verbalizzazione.

Speaker : spk2
Possiamo fare così, però ti conto ambito provinciale di Parma, non ti parlo di comuni o regioni, in realtà, la la parte di streaming, molto molto limitata a loro, non vanno in streaming, cioè sono riunioni come dire, è chiaro che sono riunioni pubbliche, ma sono delle riunioni private che durano mezz'ora tre quarti d'ora, alla fine i Consigli provinciali, come oggi sono i Sindaci che sono stati eletti consiglieri eletti tra di loro, ma a seguito della riforma eletti, consiglieri provinciali fanno queste riunioni che durò 40 45 minuti. L'esigenza che ho.

Almeno io ho recepito è quella di fare il verbale, questa è la vera esigenza, poi vogliamo puntare sul.

Speaker : spk1
Sia concorde, però questo è un confronto che allora se ripeto anche qui ognuno poi rispetto, io ci sto portando l'esperienza di questo momento da parte dei parlamenti e quello che sto vedendo nei parlamenti le Assemblee regionali questo ovviamente il tema è il tema che che rischiano tenendo fortemente fuori e quindi se sulle province non è soltanto lo che facciamo cavolo uguale ma una cosa che sia chiara e diretta e invece magari sui sui Comuni si fa la sottotitolazione si fa capo saltai.

Eh, sì, consigli regionali, scusate, poi ci sono tutti gli altri Consigli regionali.

Qui sui Consigli regionali, a parte quelli che abbiamo già cliente, togliendo.

Sardegna e Piemonte e poi ce ne stanno altri 10.

Il Friuli è venuto fuori, si può provare sugli altri.

Speaker : spk4
60 ore, 10, metto Consigli regionali qua.

Giusta promemoria, diciamo così.

Speaker : spk2
Anche quelli dove già lo usano Enrico per esempio Veneto, che già purtroppo lo usa.

Speaker : spk1
Lazio, che in teoria dovrebbe dare un tetto a esclusione di quelli dove già ci siamo, eh no, siccome.

Speaker : spk2
Di fatto solo il, l'esempio Sardegna.

Speaker : spk1
No te con esclusione di quelli a esclusione di Piemonte e Sardegna.

Che.

Rimangono gli altri Valle d'Aosta, si io.

Speaker : spk2
C'ho un.

C'è un tentativo di contatto con quelli della Valle d'Aosta, con come si chiama.

Speaker : spk1
Dell'Umbria in valle.

Speaker : spk4
Bene, quindi.

Speaker : spk3
Io vado con io vado avanti, cioè mi concentro questo dal 22 al 31 su università e studi legali o studi commercialisti, non so quello che mi dite, lo faccio come come come preferiamo vado, cioè l'università, stornando comunque avanti ma, insomma sono ben battute che posso provare in molti studi legali.

Speaker : spk4
Okay,

Speaker : spk3
Quindi, andare avanti con l'Università, studi legali e studi commercialisti.

Speaker : spk2
Lo so, è.

Studi legali.

E fai magari.

Studi legali e università, perché è già un primo studi legali, sono un sacco Cheick.

Speaker : spk3
Allora vado su studi legali e.

Speaker : spk1
Università.

Speaker : spk3
Vado avanti con l'università.

Speaker : spk4
Io commercialisti lo metterei, Poggio avanti, non perdere troppo tempo era sui commercialisti.

Speaker : spk2
Okay,

Allora i commercialisti per adesso ritiriamo, c'è qualche altra categoria che vorrei suggerire tu Errico che.

Speaker : spk4
Tutta la pubblica amministrazione centrale che Roma, cioè tutte le società.

Che gravitano su Roma.

Ministeri, tutta questa roba qua.

Speaker : spk5
S.p.A. Centrale.

Dopo la piazza centrale si dirama in 1.000.

Speaker : spk1
1.000.

Speaker : spk5
Rivoli, faccio per dire anche i Consorzi di bonifica, insomma coppia centrale alla fine.

Speaker : spk2
Ok chi si concentra sui misteri organica centrale? Scusatemi.

Speaker : spk4
Poi sul commento diamo lo stesso criterio della che hai utilizzato per le società del caffè, no, cioè ad esempio commercialisti, non abbiamo nemmeno uno studio di commercialisti e come dirigente no,

Ok, invece vediamo le aziende e le aziende come dice Papa della monnezza,

Sì, ce l'abbiamo a nord, ce l'abbiamo a sud, cioè sull'idea che l'AMIU, che e così via, quindi le altre utilities utili, sentito locali,

Oltre accelera Enel, e questo lo mappe poi abbiamo.

Abbiamo esperienze di Ascopiave, ce ne sono stati due o tre che da loro ci hanno cercato, sono sempre del Veneto, ha il suo in Lombardia, Piemonte e ma sicuramente da tutte le parti che ne sono gestioni di società e delle acque potabili. dottor Pugliese Nitin, cioè questo è il lavoro da qua, partiamo dalle esperienze già dato che abbiamo la differenza per dire chi lo usa per guarda nello stesso contesto, Tizio Caio, e Sempronio.

Speaker : spk1
E mi prendo io anche.

Speaker : spk2
Queste, cioè voglio dire, mi metto alla manifestamente fondata su.

Speaker : spk4
Cui ci sta sennò, ma insomma, io,

Speaker : spk3
Cioè.

Speaker : spk4
Che la PAC bisogna che.

Speaker : spk3
Insomma si si facciano, quindi non possiamo stare certo a.

Speaker : spk1
Aspettare, siamo,

Speaker : spk4
So.

Speaker : spk2
Scusate chi è che ha parlato.

Speaker : spk1
Ho qua, ne va bene, ma la partita è indifferente qualsiasi cosa che per me differenti.

Speaker : spk3
Allora non so decidete coccolare,

Speaker : spk2
Magari Antonella, visto che già avuto esperienza di.

Diciamo attività di pubbliche amministrazioni, impegni magari i Ministeri e gli organi piena centrali.

Speaker : spk1
Va bene okay, io posso fare il numero 6 l'azienda okay cali.

Speaker : spk2
Mettiamo,

Okay, però,

Speaker : spk5
Occhio alle Pia centrali nel senso che sia centrali è un mondo e che c'è di tutto dentro, basta,

Speaker : spk1
Bulgaria, mi rapporto con Pierpaolo e li chiede un po' di.

Speaker : spk2
Si mette d'accordo con chi vi parla lui,

Speaker : spk1
Perché tanto preferisco.

Per non sballare poi magari andare su cose dove non devo andare.

Speaker : spk5
Devo anche nelle piazze centrali rientrano, faccio per dire Teatro la Scala, il teatro lirico, l'Opera di Roma sono Pia centrali, quelli quindi dice un mondo se volete vi giro a tutti l'elenco delle pubbliche amministrazioni censite dal Ministero dell'economia e delle finanze che rientrano nel novero delle pubbliche.

Speaker : spk1
Amministrazioni.

Speaker : spk2
Ovviamente per ai casi così, in molti casi cambiarli.

Speaker : spk5
Forniva.

È quello che sto dicendo, che la Pia centrali perché è un mondo.

Speaker : spk2
È emerso che sono entrati perché è stato, diciamo dal dato come nomenclatura, però intendiamo coi miei come un po' come il discorso dei Ministeri e insomma quel.

Speaker : spk1
Tipo di no, ma poi ho su quello mi mi rapporto con Pier Paolo mi faccia dire una lista tante, io ti.

Speaker : spk3
Devo lasciare perché.

Speaker : spk1
Devo scendere un attimo e voi continuate o.

Speaker : spk2
Ma penso che abbiamo più o meno ha terminato perché,

Che altro che Bea Attilio io a te non so che dire perché c'è.

Tu sei in un magnifico altro mondo.

Vi.

Sono poi tu che cosa.

Speaker : spk1
Cerca.

Speaker : spk2
Da questo punto di vista?

Magari visto che Luisa ha preso le il discorso delle utilities locali.

Su quello può lavorarci insieme a tanti?

Speaker : spk1
Noi diciamo che ci siamo assegnati queste questi, però ora, per iniziare.

Speaker : spk2
Poi.

Speaker : spk1
Operativamente su quali strumenti si lavora, che cosa si va a guardare prima, prima sport, se già ce ne come Tommaso faceva presente di CINECA?

Da dove si parte, e qui.

Speaker : spk2
Sì no, quando ce l'hanno qua i mando, queste slide qua iniziano da A.P.T vede se l'azienda o meglio e poi l'obiettivo.

Speaker : spk1
Nel caso l'obiettivo è raccogliere.

Speaker : spk2
Una serie di mail,

Speaker : spk1
I quali fino agli raccoglierli okay raccoglierli per poi con per poi su quelli decidere nel giro di una decina di giorni che che tipo di comunicazione fare per ciascuno,

Speaker : spk2
Okay, bisognava non inserirli in house fotografarli, metterli in una in un.

Nessun excel si cominciano.

Speaker : spk1
A mettere in un Excel, così evitiamo di questi.

Diciamo che facciamo le facciamo, però intanto seguiamo procedimenti escludendo, sì, chiudiamo, facciamo un processo in modo tale che sia chiaro cosa stiamo.

E come stiamo procedendo in modo tale che,

Per fare deve essere una volta portato su allo sport, sappiamo che lo fai per sé essere già pulito e sul quale si può lavorare.

Speaker : spk2
Esatto, vedi, ma facevano così nella mail, inquinando queste slide, poi apparenti mando quella di a tocca nella mail, inquinando queste slide, vi allego punto 1,

Questa questa cosa che ha appena detto iniquo e magari Leksell di riferimento così ce l'abbiamo tutti uguale si prende il sogno di Bruxelles e che poi diventa di nuovo pasticciato.

Ecco, grazie grazie grazie a tutti.

Speaker : spk1
Sì, grazie grazie. che ciao, grazie.

Speaker : spk2
Allo ciao, i tempi.

Speaker : spk1
Scusate i tempi di questa roba,

Speaker : spk2
Sì, sì, l'abbiamo detto.

Spero 23.

Almeno 22 al 31 marzo cominciamo a inviare quindi da lunedì, martedì, mercoledì cerchiamo già di avere delle liste per poter iniziare mercoledì stesso indiani,

Okay.

Okay, grazie Ester, grazie a voi ciao,

Speaker : spk1
Grazie ciao,

Speaker : spk2
Ciao, grazie ciao e sta riesci rimanere un attimo si riescono a rimanere,

Appena termina la registrazione, intanto.

Aspetta un po'.

Stop registrazione.